这类项目核心是手艺和技术,客户都是街坊邻居或者口碑介绍来的,流量卡对他们来说完全没用。
社区便民服务:比如开在小区里的家电维修、钥匙锁具、管道疏通。大爷大妈不会因为你在网上发了视频就找你,他们更相信楼下挂了十年的招牌。
专业技能工作室:像理发店、美甲美睫、裁缝修改。客人进店是因为师傅手艺好,而不是看了哪个网红推荐,熟客复购才是收入大头。
本地化培训:儿童舞蹈班、书法绘画课、健身私教。家长选机构看的是场地和老师资质,教练教得好自然有学员转介绍,根本不需要线上引流。
企业级定制化解决方案
to B的生意靠的是关系和专业能力,一张流量卡带来的泛流量几乎零转化。
软件开发外包:企业采购软件系统会招标比价,决策链长,靠的是技术团队案例和商务洽谈,刷短视频的老板压根不是目标客户。
工业设备维护:专门给工厂做机床维修、生产线改造,客户全是业内熟人推荐,甚至需要资质门槛,流量卡推广反而显得不专业。
大宗贸易批发:做钢材、建材、农产品批发的,一单生意几十上百万,客户都是稳定合作的经销商,不可能靠直播卖货成交。
高客单价低频消费领域
用户决策极度谨慎,不会冲动消费,流量卡烧钱换来的点击基本是无效曝光。
高端家居定制:一套全屋定制家具十几万,客户要反复比较材料、设计方案,更愿意去实体展厅看样品,线上广告引来的多是比价党。
婚庆及活动策划:新人选婚庆公司会实地考察案例,和策划师当面沟通感觉,小红书刷到广告就下单的极少,这行靠的是现场执行口碑。
非标品收藏交易:比如古玩、艺术品、高端盆景,买家圈子小众且固定,交易依赖圈内信任和线下鉴宝,流量卡推广反而破坏调性。
本地资源型项目
这类生意垄断性强,客户没得选,根本不需要额外推广。
停车场运营:商圈、机场的停车位资源是固定的,车主只能停这里,挂再多的引流广告也不如立个指示牌实在。
特定资质代办:像进出口权审批、医疗器械许可证这类代办服务,客户精准且需求明确,只会搜索专业机构,不会因为刷到广告就下单。
区域性供应链:给本地超市供应蔬菜、给餐厅配送一次性餐具,拼的是价格和配送效率,客户稳定后长期合作,流量卡毫无意义。
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