你有没有过这种情况?在活动现场忙得不可开交,累得够呛,可流量卡就是卖不出去,看着库存心里直发慌。我之前就遇到过这样的事,朋友参加一个大型展会活动卖流量卡,原本信心满满,结果活动结束,卡才卖出去寥寥几张,投入了大量时间和精力,收益却惨不忍睹。这其实是很多人在活动卖流量卡时的痛点。
不过别担心,我有一套亲测有效的解决方案。 得精准定位目标客户。不是所有人都需要流量卡,在活动前,你得先搞清楚活动的受众群体。比如在科技展上,参展人员对流量需求大,他们经常需要用手机查阅资料、分享信息,流量卡就很适合他们;而在老年活动现场,流量卡的需求可能就没那么大。就像我另一个朋友,在电竞比赛活动中卖流量卡,他把目标锁定在参赛选手和观众上,因为他们在比赛期间需要大量流量来直播、讨论赛事,结果销量很不错。
活动卖流量卡的秘诀大揭秘
打造独特卖点:现在市面上流量卡种类繁多,想要在活动中脱颖而出,就得有独特的卖点。你可以结合活动主题来设计。比如在环保活动中,推出“绿色流量卡”,宣传使用该流量卡会为环保事业贡献一份力量,每卖出一张卡,就会捐出一定比例的收益用于植树造林。这样既吸引了消费者的注意力,又体现了社会责任。我之前在一个校园活动中卖流量卡,就针对学生群体推出了“学习专属流量包”,流量可以优先用于学习类APP,受到了学生们的欢迎。
促销活动刺激:适当的促销活动能有效提高销量。你可以设置买一送一、充值送话费等活动。根据艾瑞咨询的报告显示,促销活动能使商品销量提高30%
50%。在活动现场,你还可以举办抽奖活动,购买流量卡就有机会参与抽奖,奖品可以是手机、平板电脑等。我有个同行在一次商场活动中,举办了抽奖活动,当天流量卡的销量比平时翻了好几倍。
优质服务体验:在活动中,服务也很重要。工作人员要热情、专业,耐心解答消费者的疑问。当消费者购买流量卡后,要及时为他们办理激活手续,并提供使用指导。我曾经在活动中遇到过一位消费者,对流量卡的使用不太了解,工作人员花了很长时间为他讲解,还帮他设置好了手机网络,这位消费者不仅自己买了卡,还介绍了朋友来购买。
如果你按这些方法试了,欢迎回来告诉我效果!
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